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助力业务成长 —— 新客户开发培训之感想
员工培训 2024.05.08 267

  欢乐的五一假期尚未远去,我们已充满热情地整装待发,迎接崭新的一周。在开工的首日5月6日,我们迎来了一场为期两天的培训。

  公司为了进一步提升我们的销售技能,帮助我们更有效地开展新客户拓展工作,提升销售业绩,特邀请了成就咨询的资深特聘销售讲师王越老师进行《新客户开发》课程的培训。

  课程期间,我们跟随王老师的思路深入探索新客户开发的全过程,包括客户定位与画像、借力与裂变、客户跟进、竞争分析等,收获了满满的干货和知识。

  在两天的培训中,我深刻体会到了「客户画像」是精准定位目标客户群体的基石。在开发新客户之前,可以先筛选出一些具有代表性的已成交客户进行深入调研,通过挖掘他们之间的共性,了解他们对产品的需求和偏好,绘制出详尽的客户画像,并据此制定出更加贴合客户需求的营销策略,有效地推动业务的增长和发展。同时,我也认识到新客户开发是一个需要耐心和长期坚持的过程,对客户持续跟进和维护是建立良好客户关系的关键。客户跟进有助于业务人员及时了解客户的需求变化和购买意向,为其提供最适合的产品和服务,这不仅增强了客户的满意度,还促进了业务关系的稳固和交易的最终达成。

  两天的培训如同白驹过隙,转瞬即逝,而我们每个人都收获颇丰,不仅掌握了新客户开发的专业知识和实用技巧,更体验到了团队合作与激情的氛围。今后我们将把这些宝贵的知识应用到实际工作中,持续提高我们的业务技能,为公司的发展创造更多价值。

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